Verhandlung - Planung für ein erfolgreiches Ergebnis

In jeder Art von Verhandlungen in der Planungsphase ist wohl das wichtigste. Zu oft haben wir in schlecht vorbereitet gehen und am Ende gibt Konzessionen, die die Profitabilität der endgültige Einigung zu reduzieren. Die Bedeutung der Planung ist in eine sehr klare Vorstellung davon, bevor sie in den Verhandlungen dh

o Was sind meine Ziele?

o Was bedeutet auf der anderen Seite wollen Sie erreichen?

o Welche Informationen werden das endgültige Ergebnis der Verhandlungen zu beeinflussen?

o Welche Zugeständnisse kann ich machen?

o Wie werde ich meine Ziele erreichen?

o Welche Rolle werden andere Menschen in den Verhandlungen spielen?

Generell, desto mehr Zeit in die Planung und Vorbereitung für die Aushandlung ausgegeben wird,
desto vorteilhafter wird das Endergebnis sein.

Ziele:

Vor dem Eintritt in die Verhandlungen, müssen Sie eine klare Vorstellung von Ihren Zielen haben
und versuchen Sie herauszufinden, die von der anderen Seite. Stellen Sie sich folgende Fragen:

o Was genau muss ich aus diesen Verhandlungen erreichen wollen?

o Welche meiner Ziele:

- Muss ich erreichen?

- Muss ich erreichen wollen?

- Würden Ich mag zu erreichen?

o Welche Möglichkeiten oder Alternativen akzeptabel wäre für mich?

o Was sind die anderen Seiten. Ziele?

o Wie sieht die andere Seite sehen die Verhandlungen?

Informationen:

Es ist oft gesagt worden, dass Information Macht ist. In jeder Verhandlung gibt es vier Arten von Informationen, die wichtig für das Endergebnis ist.

o Welche Informationen habe ich, dass auch die andere Seite hat?

o Welche Informationen habe ich, dass die andere Seite nicht hat?

o Welche Informationen muss ich vor den Verhandlungen mit der anderen Seite haben müssen?

o Welche Informationen auf der anderen Seite notwendig macht, bevor sie mit mir verhandeln können?

Dies kann besonders wichtig sein, wenn die Verhandlungen mit Menschen, konzentrieren
auf den Preis Fragen.

o Welche anderen Dinge wichtig dieser Person gibt es?

o Welche Belastungen hat er auf ihn zu haben, um das Geschäft abzuschließen?

o Wie gut ist seine Firma zu tun im Moment?

o Wie wichtig ist es, dass er mit meiner Firma beschäftigt? usw.

Die frühen Phasen der Verhandlungen bestehen aus beidseitig herauszufinden, mehr Informationen
bevor wir über eine bestimmte Menge oder eine Reihe von Alternativen. Zum Beispiel, wenn Sie herausfinden,
die andere Seite hat eine Zeit Deadline, dass nur Ihr Unternehmen treffen können, kann es Ihnen
die Chance, zu günstigeren Preis aushandeln. Wenn Sie wissen, dass die andere Seite
hat vor kurzem ihre Produktionskapazitäten ausgebaut, können Sie in der Lage sein, mehr zu verhandeln
günstigen Bedingungen im Gegenzug für eine Verpflichtung auf bestimmte Mengen über einen Kauf vereinbart
Zeitperiode.

Durch die Zeit als Teil Ihrer Vorbereitung der Auflistung, was Sie bereits kennen und
was Sie wissen müssen, finden Sie sich selbst eine bessere Chance, auch verhandeln
im Auftrag Ihres Unternehmens.

ermäßigt:

Verhandlung ist ein Prozess der Verhandlungen durch die Vereinbarung zwischen zwei erreicht wird
oder mehreren Parteien. Es ist selten, in Verhandlungen für eine Einigung unmittelbar oder erreicht
für jede Seite zu haben identische Ziele. Mehr als oft nicht, haben Vereinbarungen zur
herausgearbeitet werden, wo Zugeständnisse gemacht und empfangen werden, und dies ist der Bereich, wo
die Rentabilität des endgültigen Ergebnisses entschieden werden.

Bei der Vorbereitung von Verhandlungen, ist es ratsam, schreiben Sie eine realistische Einschätzung
wie Sie das Endergebnis wahrnehmen. Finden Sie die Grenzen Ihrer Behörde innerhalb
die Aushandlung und entscheiden, was Sie wollen und können räumen sind, um
kommen zu einer Vereinbarung, die alle Parteien zufrieden stellt.

Concessions zwei Elemente, Kosten und Wert. Es ist bei den Verhandlungen um mögliche
zugeben, Fragen, die wenig haben Sie kostet aber großen Wert auf die andere Seite. Dies
ist die beste Art der Konzession zu machen. Vermeiden Sie jedoch Gegentor zu Themen, die
haben einen hohen Kosten verbunden unabhängig von ihrem Wert auf der anderen Seite.

Bei der Vorbereitung von Verhandlungen, fragen Sie sich die folgenden Fragen:

o Was ist der beste Deal ich realistischerweise in dieser Verhandlung erreichen könnte?

o Was ist das wahrscheinliche Ergebnis der Verhandlungen?

o Was ist die Grenze meiner Autorität?

o An welcher Stelle sollte ich weggehen?

o Welche Konzessionen stehen mir zur Verfügung?

o Was sind die Kosten für jedes Zugeständnis und welchen Wert hat jede auf jeder Seite haben?

Strategie:

Planen Sie Ihre Strategie in Verhandlungen wichtig. Sobald Sie kennen Ihre Ziele,
Sie brauchen, um herauszufinden, wie Sie gehen, um sie zu erreichen. Es ist auch nützlich, um zu versuchen, und
siehe die Aushandlung von der anderen Seite und versuchen herauszufinden, was ihre Strategie wird
sein.

Während der Verhandlung wird es Möglichkeiten, verschiedene Taktiken und Sie werden
müssen entscheiden, welche davon Sie sich wohl fühlen mit und zur gleichen Zeit erkennen, die Taktik, die von der anderen Seite verwendet. Stellen Sie sich folgende Fragen:

o Wie werde ich meine Ziele in diesen Verhandlungen zu erreichen?

o Was ist die Strategie der anderen Seite wohl sein?

o Welche Taktik sollte ich in der Verhandlung zu verwenden?

o Welche Taktik der anderen Seite dürfte zu bedienen sind?

und schließlich - Aufgaben:

Wenn Sie in Verhandlungen mit einem Kollegen oder Kolleginnen und Kollegen gehen, müssen Sie während entscheiden
Phase der Vorbereitung:

o Welche Rolle wird jedes Teammitglied in der Verhandlung zu nehmen?

o Wie können wir gemeinsam auf die effektivste Art und Weise?

Einige Teams der Verhandlungsführer zu ernennen Teamleiter, Notizgeräte, Beobachter und
Spezialisten, die jeweils mit ihren eigenen, klar definierten Autorität und Rolle zu erfüllen.
Mit einem klaren Verständnis der Rollen innerhalb der Verhandlungen wird das Team
nähern viel effektiver.

jonathan farrington.